從2014年年初,開始接觸電商,從攝影、美工助理開始,而後輔助老闆做運營,最多的時候帶領着幾個小夥伴管理過五家天貓店年銷售5000萬。

公司旗下店鋪較多,工作的過程中也就捎帶接觸了淘寶、1688、京東、一號店、蘇寧易購以及外單店鋪。多多少少對於電商有了一定的了解與認知。

後來看好實體店轉型線上,跳槽去了一家本地規模不小的實體公司。

公司先前失敗了多次,產品價格較高等諸多客觀主觀因素,加上缺乏對於的的一定認識(確切的說,沒有形成信任,因為不熟啊,我也沒有過往顯赫的戰績)只願意給一家淘寶店小店試水。

三四個月的時間里做到了日銷售1500-2000元,對於一個體量很大的公司這顯然杯水車薪,加之我沒有決策主導權,停掉了。

還是很感謝這段時間,讓我擁有了從零開始做店鋪運營的經驗積累。能和大家分享一些新的。


因為做過運營,周圍做電商的小白總是會問我一些問題。

問得最多的無非就是:

淘寶還能做嗎?

我賣什麼好?

怎麼做淘寶?

今天我就來講講做淘寶還來得及嗎?

淘寶紅利期,已經過去了,這是個事實,也就意味着躺着掙錢的時代過去了,傳上去的產品有可能永遠也賣不出去了,也意味着捎帶着做做的想法不可能實現了。

直白的講,電商已經淪為傳統行業。

傳統行業賺錢嗎?當然賺錢了,當然賠錢的也不少。如今淘寶就是這個道理。有賺錢自然就有賠錢。

紅利期已經過去了,電商的崛起離不開互聯網的飛速發展,以及物美價廉省時省力的特性。而這些優勢正逐步在消失。隨着電商的蓬勃發展,各種運營成本不斷上升,競爭愈演愈烈,燒錢成為一種病態。

電商的上半場還是“夫妻店”單打獨斗的形式,平台也是很照顧小賣家。到如今步入下半場,門檻不斷被抬升,高資金入住,專業化運營團隊,燒錢大戰。平台扶持更是轉向大賣家,小賣家慢慢地被擠壓生存空間。

“馬太效應”愈演愈烈,強者愈強,弱者出局。

那到底做不做?

我想講一個故事:最近都在熱議“寒門再難出貴子”,文章里闡述了一個7%的定律,階級越來越固化的今天,寒門尚且有7%的逆襲機會。

用在小賣家做電商上面,也是通行的。

首先來講電商平台,趨向於大賣家是“物競天擇,適者生存”的法則所驅使。

大賣家能賣出去更多的產品,能為平台帶來更多的關注度,最重要的是能為平台帶來更多的收入,扶持大賣家無可厚非。

扶持大賣家不意味着一棍子打死小賣家。以社會現狀舉例,為什麼要扶貧,為什麼要縮小收入差距。為了社會穩定,社會穩定富裕階層才能獲得更大的利益。

所以小賣家還是要幫扶的,生存空間還是要給的。

如何抓住這7%的機率生存下去,或者逆襲成為大賣家?我總結里6點.

1.下定決心

首先要決定打算進入電商,並且當成事業經營,而非一時心血來潮三分鐘熱度,自己做電商意味着失去了自由,一天到晚都要盯着電腦,而非不用工作就可以賺到錢。

2.不斷充電學習

但凡是和互聯網沾上關係的產業就意味着瞬息萬變。知識更新速度快,要想不落人後就要保持高昂的鬥志,不斷學習充電,補充知識,補充認知。

做電商就要掌握最新最前沿的知識,並且抓住稍縱即逝的機遇。

我有幾個做電商的朋友包括之前的老闆,研究相關知識都是一天不落。

3.堅持是最基本的要素

很多朋友做了幾天,幾十天,一單也沒有成交,放棄了半途而廢。我之前提到的一個朋友外號“捷達哥”

做了一個細分小類目,當時我也是很不看好的,全網最多的月銷量也就幾千,我很不看好,結果他細緻研究,不斷學習了四五個月,賠了幾萬塊錢后,盈利了。去年年底小賺了一筆。堅持很重要,只是能從黑夜走到白晝的人的確不多。

堅持也是需要前提的,首先這個產品質量要過硬並且有市場潛力,其次你要不斷學習運營知識不斷補充。

4.超人一步的獨特眼光

發展到現在,網店上什麼都有賣的,節操、葫蘆娃都不缺。所以小賣家啊,要培養發現產品挖掘買點的獨特眼光。前文提到的“捷達哥”就是如此。

倘若他開始去做一些衣服、鞋子啊肯定是不佔優勢的,店鋪上這些都被賣爛了,你小店,肯定價格優勢、貨源優勢、質量優勢都是沒有的,盲目去買,無異於以卵擊石。不賠錢才怪。

獨特眼光的培養離不開花費大量時間研究培養,以及多接觸牛人,還有通過相關數據做分析。

當下我建議一些小賣家去做細分領域,追求“小而美”。細分領域就是一些需求量不大,但但是一定有需求,進入這個領域的店鋪並不多,競爭不激烈。因為銷售體量不是很大,很多大賣家看不上。所以生存相對容易。

選定好產品,做好細節,包括店鋪裝修、詳情細緻精美、產品交代清晰,一些加權重的能設置的都設置,售後及時,等等。

5.產品把控度

“捷達哥”前期進貨渠道主要是市場拿貨,結果店鋪起來的時候,本身就是小眾類目,結果市場的貨被賣空了。尷尬了斷貨三两天天爆款產品,就會死掉,結果可想而知,辛辛苦苦做起來的產品死掉了。後來進而尋求廠家合作。當然和廠家合作是需要一定量。三兩個沒人理你。

公司後面有一家年銷售幾千萬的洗化用品店。他的起家離不開他開工廠搞到有一首品牌貨源老舅。所以做起來順水順風,也偶爾會斷貨。相比於其他賣家要自在的多。

他能能保證價格優勢以及供貨量數。

6.成為斜杠青年,多維度競爭

總有人在談論專註度的問題,對於一個淘寶賣家來說是要反其道而行,反而作為一個獨立個體掌握的越多越好,前期一個小賣家,最好能懂美工會ps、攝影、運營、打包。知識結構涵蓋程度越多越好,越寬泛越好。

如果你打算做電商,我表示支持,只是我想潑一盆冷水,做電商就像愛情,並非付出就一定會有回報。也未必付出就會和成果成正比。好了上路吧。


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